Digamos que usted hace la salsa de espagueti más sorprendente y sus amigos le dicen que usted debe convertirlo en un negocio. ¿Qué modelo de negocio va a utilizar?
“Bueno,” usted dice, “Voy a hacer un producto y venderlo.” Esta es una opción, pero ciertamente no es el único.
Tómese el tiempo para considerar el mejor modelo de negocio para su nueva idea y va a aumentar dramáticamente sus probabilidades de éxito.
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¿Cuál es su modelo de negocio?
Hay tres modelos de negocio básicos para los negocios en línea.
- Vender un producto físico.
- Vender un servicio.
- Vender un producto de información digital.
Otra fuente de ingresos, lo que le permite ganar ingresos adicionales, independientemente del modelo que decide ir con, es el marketing de afiliación.
Vamos a echar un vistazo a cada uno de estos modelos con más detalle.
Venta de productos físicos en línea
Vender un producto físico: Este es probablemente el primer modelo que viene a la mente. Crear un producto entregable, física y comercializarlo en línea. Se podría vender a través de su propia tienda de comercio electrónico, un sitio de subastas, o se puede vender sus productos en un sitio de terceros, como Amazon.com.
Beneficios para la venta de productos físicos en línea: En comparación con la venta de una ubicación física, hay varios beneficios para la venta de sus productos en línea. En primer lugar, los clientes pueden retirar su oferta de productos sin tener que ir a su ubicación física (incluso si tiene uno). Los clientes llegan a ver todas sus opciones, incluyendo cosas como opiniones de clientes, listas de ingredientes y recetas relacionadas o usos.
Videos y fotos de su producto en secciones de uso y FAQ pueden dar a los clientes más información de la que alguna vez tendrían en una tienda de ladrillo y mortero.
Inconvenientes a la venta de productos físicos en línea : Tienes que realmente hacer algo. Y el almacén de la misma. Luego enviarla. Bienes físicos pueden echar a perder y requieren mucho tiempo para producir, el inventario y el buque.
Y luego están los retornos. Con los bienes físicos, control de inventario es un reto. Si haces demasiado y se echa a perder, se pierde. Si usted hace demasiado poco y se queda fuera de stock, se pierde potencial de ventas y tal vez clientes que van a buscar otro sitio para un suministro más confiable.
Nota: Otra forma de vender productos físicos en línea sin las molestias de tener que crear productos, manejar el envío, etc., es para iniciar un negocio de envío en línea.
Servicios de venta en línea
Vender un servicio: Los servicios son ideales para las ventas en línea. Existen dos formas básicas de servicios se venden en línea.
- Sitio como una herramienta de ventas: Desconectado negocios utilizan su sitio como una herramienta de ventas para los servicios prestados fuera de línea. Muchos negocios en línea utilizan Internet como una herramienta de ventas para su servicio. Su sitio sirve como más de un folleto de la empresa de un escaparate. Puede encontrar (y calificar) un carpintero, dentista o terapeuta de masaje a lo largo de su presencia en línea. La única cosa que tienen en común es que reciba físicamente todos estos servicios. Este es un gran método para la generación y clasificación lleva un negocio basado en el servicio.
- Sitio como un escaparate: Los servicios se venden (y entregados) en línea: Ejemplos de estos servicios incluyen web marketing, viajes y entretenimiento. Todos estos artículos se venden y se entregan a través del servidor vendedores. Los beneficios de este modelo es que los clientes pueden obtener una gratificación instantánea al hacer la venta directamente en línea en lugar de tener que esperar para hablar con alguien o hacer una cita.
Beneficios para la venta de un servicio en línea: Puede ser mucho menos costoso para captar clientes potenciales y clientes a través de un sitio web bien construido y comercializado a través de los métodos tradicionales, fuera de línea. Los clientes reciben una gran cantidad de información sobre su producto y no tienen que viajar de revisar sus opciones. Sitios bien construido con un montón de contenido superan a los competidores más débiles cada vez. Independientemente de si utiliza una plataforma folleto o tienda, este modelo de negocio es más rápido y más fácil de instalar que una venta de bienes físicos.
Inconvenientes a la venta de un servicio en línea : Hay altos niveles de competencia – especialmente para las palabras clave específicas. Si usted es un fontanero en Seattle, es posible que tenga un ranking de la palabra clave “Seattle fontanero” momento difícil. Una búsqueda en Google atiende a más de 2,5 millones de resultados. Debido a esto, usted tiene que considerar un plan de marketing de contenidos agresivos.
Debido a que por lo general no tienen la oportunidad de establecer una relación en persona con su cliente, un blog de acoplamiento con videos juega un papel importante en este modelo de negocio.
Una de las maneras más eficaces de promover un negocio basado en el servicio es mediante el uso de la publicidad de Facebook. Puede orientar su público por ubicación geográfica, información demográfica, y los intereses específicos también. Y la buena noticia es que en comparación con otros medios de publicidad, Facebook sigue siendo relativamente barato y rentable para pequeñas empresas.
La venta de productos de información en línea
Vender productos de información: Hacer dinero en línea con la venta de productos de información es el modelo de negocio de la opción para los empresarios de estilo de vida y los comerciantes de Internet. Cuando usted vende productos o servicios de un cuello de botella a menudo se desarrolla. Los dueños de negocios a menudo alcanzó un nivel de ventas que no pueden crecer más allá, sin cambiar su negocio – contratar más personal, la compra de más equipo, etc, con productos de información, que no tiene los problemas de las empresas tradicionales como la de arriba, inventario, empleados , que se limita a una única ubicación, etc.
Los productos se entregan casi exclusivamente por vía electrónica y automática. Pagos y la facturación se gestiona de manera automática su carrito de compras y la pasarela de pago. Puede procesar una orden por día la misma facilidad que un millar de transacciones.
venta de productos de información se pueden dividir en dos categorías.
- Material descargable: El material descargable más común es un libro electrónico. Los precios varían entre $ 3,99 $ 49.00 en adelante. Otro material descargable puede incluir audio (MP3), video (MP4) y hojas de trabajo. Los cursos de mayor precio a menudo incluyen una combinación de archivos PDF y de audio / vídeo. Debido a que estos productos son entregados digitalmente y no hay costos involucrados se obtiene márgenes muy altos de beneficio en este tipo de productos.
- Sitios de miembros: Estos van desde el acceso en línea a los periódicos / revistas a los sitios de entrenamiento completo soplado con vídeo, audio y foros interactivos todos detrás de una puerta de entrada de miembros. Estos a menudo facturan honorarios mensuales o anuales de membresía. A veces se establecen para proporcionar automáticamente una cantidad fija de contenido a cada nuevo miembro – al igual que las lecciones del curso – durante un período de tiempo determinado. El objetivo de este método de “goteo” es para evitar nuevos suscriptores abrumadoras con demasiado contenido y para mantenerlos a pagar por un período de tiempo más largo. Tener un sitio de pertenencia donde los miembros pagan mensual es una buena manera de obtener ingresos estables, que se repite en su negocio en línea.
Beneficios para la venta de productos de información en línea: Muchos de estos proveedores de servicios en línea proporcionan información continua que significa un modelo de facturación recurrente. Con la facturación mensual o anual, usted va a requerir un número mucho menor de clientes para tener éxito. Este modelo de negocio requiere muy poco tiempo de mantenimiento, una vez que el producto se crea realmente. Debido al modelo escalable, que puede manejar fácilmente un gran número de compra de los clientes, sin golpear el cuello de botella típica que es común en las empresas de productos y servicios.
Inconvenientes a la venta de productos de información en línea : los proveedores de información luchan con transmitir el valor real de su material. Con tanta información libre disponible en línea, es un desafío de convencer a alguien a pagar por su contenido. Además, el contenido digital es fácil de copiar y robar. Usted tendrá que pensar en cómo proteger su contenido – y cómo manejar el robo de la misma.
Consejo para la venta de información en línea
Las personas no están dispuestos a pagar por cualquier información antigua. Lo más frecuente es que el material necesita para resolver un problema actual, pendiente . Piense a lo largo de la línea “cómo”. Si usted sabe cómo llevar a cabo una tarea difícil o confuso, tal vez esto sería una buena base para un producto de información. No creo que la gente va a pagar por la información que se asemeja a un puesto típico blog. Asegúrese de que es integral y que se resuelve un problema real.
La verdadera clave para tener éxito con la venta de productos de información en línea es ser capaz de escribir muy bien, copia del Web site convincente. El dominio de redacción es el número uno lo que necesita estar vendiendo productos de información en línea con éxito (por supuesto que puede ayudar con cualquier tipo de negocio y de marketing, así).
Lo que toda empresa necesita Online
Independientemente del modelo de negocio que usted elija, necesitará una estrategia de marketing de contenidos. Sin contenido sólido en su sitio, nunca se va a atraer el tráfico de motores de búsqueda o dar a sus clientes potenciales una razón para volver a su sitio web. Y los clientes potenciales no tendrán la información que necesitan para hacer una compra informada – por lo que probablemente no van a hacer uno en absoluto.
También debe considerar la implementación de una estrategia de marketing por correo electrónico en su negocio para capturar la información de las personas que visitan su sitio web y el seguimiento con ellos para aumentar sus ventas iniciales y repetidos.
¿Qué modelo de negocio en línea va a elegir?
Así que de vuelta a su deliciosa receta de espaguetis. ¿Qué modelo de negocio va a elegir?
La venta de un producto físico: Su deliciosa salsa de espagueti podría producirse en volumen, empaquetado, almacenaba y enviado a amantes de la pasta en todo el mundo. Usted puede ofrecer una variedad de tamaños de botellas (individual, familiar, del partido), aromas (carnoso, especiado, orgánico) y estilos (sólo salsa, con fideos, mezcla de especias secas). Tendrá que o bien establecer una fábrica o subcontratar la producción. De cualquier manera, esto es caro. Tendrá que tener en cuenta: la pasarela de pago, expedidor de la gota, la fabricación, reclamaciones y devoluciones.
La venta de un servicio: Su receta especial podría ser la base para una empresa de catering estilo italiano. El uso de un sitio web estilo folleto que podría comercializar su negocio de catering. O se podría ofrecer la formación interna de los restaurantes. Tal vez usted podría ofrecer el coaching personalizado a las personas que quieren aprender a cocinar una comida auténtica y deliciosa espaguetis. El tiempo de preparación y la inversión es probable que sea menos complicada y menos costosa que con un producto físico real. Debería ser más fácil de diferenciar su oferta mediante la venta de un servicio.
Vender un producto de información: Este es probablemente el (y por lo tanto el menos estresante) opción menos complicada. Se podría escribir un libro electrónico sencilla enseñanza del proceso y los ingredientes en su famosa receta. O se podría convertir esto en un sitio de pertenencia de cocina completo soplado completo con videos y foro. Su contenido puede crecer como lo hace su membresía.
Y ¿quién puede decir que no puede hacer los tres modelos de negocio tener una salsa de espagueti basada producto físico, el servicio, y el imperio de productos de información?
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.