Nekilnojamojo turto agentai yra niekinami arba mylimi, atsižvelgiant į tai, kaip jiems sekasi aptarnauti klientus. Kai kurie žmonės nesupranta, ką daro agentai, ir jiems įdomu, ar taupydami pinigus jie negali padaryti patys.
Tiesa ta, kad kai kurie pirkėjai ir pardavėjai patys gali susitvarkyti. Agentas, turintis reitingą A, gali suteikti pridėtinę vertę sandoriui, tačiau kai kuriems vartotojams tai nėra būtina. Tie, kurie teikia pirmenybę greitam sandoriui ir lengvai reprezentuoja save, gali pasirinkti apsieiti be agento, tačiau daugelis supras, kad tai daugiau darbo nei jie nori susitvarkyti. Šis sprendimas priklauso nuo jūsų aplinkybių, taip pat nuo to, kiek laiko ir pinigų turite išleisti pirkdami ar parduodami namus.
Ar galite uždirbti daugiau pinigų be agento?
Kaip pardavėjas galite rasti savo pirkėją. Bet agentas gali padėti jums užmegzti daugiau naudos. Nacionalinės nekilnojamojo turto agentų asociacijos (NAR) duomenimis, skirtumas gali būti 40% ar daugiau. Daug kas priklauso nuo nekilnojamojo turto rinkos, jūsų buvimo vietos ir kitų faktorių.1
Pardavėjo turguje beveik kiekvienas gali iškabinti pardavimo ženklą ir pritraukti pasiūlymų. Taip yra todėl, kad nekantraujantys pirkėjai užsidegę grynaisiais kaupia pinigus ore. Esant tokiai situacijai, būkite pasirengę priimti kelis pasiūlymus. Jūs taip pat turėtumėte būti pasirengę tvarkyti galimą ieškinį, išgauti pinigus iš pirkėjo, atlikti namų patikrinimą ir uždaryti sandorį. Pirkėjų rinkose yra mažiau pirkėjų, todėl agento paslaugos tampa dar vertingesnės.
Pastaba : remiantis NAR, beveik 90% pirkėjų namus perka per nekilnojamojo turto agentą. Galite prarasti prieigą prie daugelio šių pirkėjų, jei nuspręsite savo namus parduoti patys.
Pardavėjo agento pranašumai
Jei reguliariai lankotės ne visuose atviruose namuose jūsų kaimynystėje, jūs neturite intymios informacijos apie savo kaimynų namų interjerą ir nežinote, kodėl kai kurie parduodami didesnėmis kainomis nei kiti. Patyrę agentai turi šias žinias ir naudojasi jomis norėdami parduoti savo namus, kad galėtumėte parduoti kuo didesnę kainą.
Geriausių sąrašų agentai parduoda namus kasdien. Paslaugos, kurias dauguma prekybos agentų siūlo pardavėjams, yra:
- Rinkodaros medžiaga ir patikrintos pardavimo sistemos
- Profesionalios virtualios ekskursijos ir fotografija
- Plati interneto ekspozicija
- Skatinimas įmonių susirinkimuose ir daugialypio sąrašų tarnybos (MLS) susitikimuose
- Bendradarbiavimas su kolegomis nekilnojamojo turto agentais
- Kainos pagal rinkos duomenis ir naujausi pardavimai
- Namų statytojo, inspektoriaus ir remonto rangovo siuntimai
- Pirkėjų atsiliepimai ir privatūs pasirodymai
- Potencialaus pirkėjo kvalifikacijos patvirtinimas
- Kontravertų ir derybų patirtis, ypač turint kelis pasiūlymus
- Nurodymai, kaip praeiti namo patikrinimą neatliekant remonto darbų
- Pasiūlymai dėl žemų įvertinimų
Pirkėjo agento pranašumai
Teisingai atlikus pirkėjo agento užduotis yra iškelti pirkėjo interesus prieš agento interesus. Tai reiškia, kad jie privalo atskleisti visus esminius faktus, saugoti pirkėjo informaciją konfidencialiai, suteikti pakankamai informacijos būstui įsigyti ir profesionaliai derėtis jų vardu.
Yra kelios paslaugos, kurių galite tikėtis gauti iš pirkėjo agento ir kurių galbūt negalėsite gauti patys. Agentai, ne tik girdėję apie aukcionus, kol namai nėra vieši, gali:
- Pateikite palyginamus pardavimus iš mokesčių sąrašų
- Pateikite pardavimo duomenis iš MLS, remdamiesi žemėlapių paieškomis
- Išrinkite nuosavybės profilius, atspindinčius pardavimo istoriją, nuosavybės duomenis, demografinius rodiklius ir kaimynystės paslaugas
- Gaukite namų istorinių dokumentų kopijas
- Vykdykite vertybinių popierių biržos agento sąrašo kainos ir pardavimo kainos santykio ataskaitas
- Apskaičiuokite metinius faktus ir tendencijas apie vietovę
- Pasiūlykite kainų strategiją
- Paruoškite stiprų pasiūlymą, kuris geriausiai atspindi pirkėją, atsižvelgiant į rinkos poreikius ir agento sąveiką / tinklus
- Peržiūrėkite dokumentus, kuriuose nėra spragų, ir gaukite informacijos
- Pateikite buferį tarp jūsų ir pardavėjo agento
Žinok, ką darai
Jei jaučiatės kompetentingi, kad patys galite tvarkyti pardavimą ar pirkimą, galite pasirinkti dirbti be agento. Bet jums visada gali kilti klausimas, ar sumokėjote per daug, ar priėmėte per mažą kainą.
Darbas su nekilnojamojo turto agentu gali suteikti daug ramybės vykdant svarbų sandorį, nesvarbu, ar perkate, ar parduodate. Ir tai gali padėti jums turėti daugiau grynųjų pinigų banke. Jei galvojate apie tai vienas, įsitikinkite, kad gerai suprantate agento atliekamą darbą ir tai, ką turite padengti, jei atstovaujate sau.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.