Comprar o vender una casa es probable que la transacción financiera más grande que jamás completa. Los agentes de bienes raíces puede guiarlo a través del proceso, pero contratar a la persona equivocada, y usted podría perder un tiempo precioso y dinero.
Al igual que con cualquier profesión, hay de primera categoría los agentes inmobiliarios que hacen cosas por el libro y los mediocres que cortan las esquinas. Para evitar una mala experiencia, es necesario hacer una investigación y pedir un montón de preguntas.
Aprender estas lecciones ahora para ayudar a tomar mejores decisiones más adelante.
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1. A veces funcionan para ambos lados
En algunos estados, el mismo agente de bienes raíces puede representar tanto el comprador y el vendedor en una transacción. Se llama agencia doble, y si bien puede acelerar las cosas al permitir que los compradores y vendedores se comuniquen con el mismo agente, también puede invitar a graves conflictos de intereses. Piense en esto: Los compradores y vendedores rara vez tienen los mismos objetivos para un acuerdo, entonces, ¿cómo puede hacer un agente que es lo mejor para ambos?
Cuando se divulgan agencia doble, como requiere la ley, los agentes deben explicar cuidadosamente lo que usted pierde el derecho al acordar que, dice Richard Harty, una exclusiva del comprador agente y co-propietario de Harty Realty Group en Highland Park, Illinois.
Si usted no pide y un agente deshonesto no dice, sin darse cuenta puede renunciar la lealtad indivisa de su agente y la expectativa de que van a señalar problemas con la propiedad o contrato – los dos grandes razones para compradores y vendedores a cada uno han su propio agente en el primer lugar.
2. Ellos no saben lo que vale su casa
Agentes normalmente se ven en las recientes ventas de viviendas similares y le dan su opinión sobre el valor de su casa basado en la experiencia, pero que por sí sola no deben decidir su precio de salida.
Un agente engañosa puede exagerar el valor si creo que va a convencer al dueño de casa para firmar un acuerdo de venta, o subestiman que si piensan que significa una venta rápida, dice Doug Miller, un abogado de bienes raíces en el área de Minneapolis y director ejecutivo del Consumidor Los defensores de American real Estate, una organización no lucrativa nacional.
Un profesional tasador de bienes raíces puede proporcionar la información más precisa estimación del valor de la vivienda . A pesar de que puede costar alrededor de $ 300 o $ 400, consiguiendo una valoración antes de poner su casa en el mercado puede ayudarle a establecer un precio realista.
3. Su comisión es negociable
agentes de venta pueden esperar que acepte su comisión – por lo general alrededor de 6% del precio de venta – sin lugar a dudas, pero desde luego no tiene que hacerlo. Aunque puede ser incómodo, la negociación de la tasa de comisión es completamente dentro de sus derechos, y se debe hablar de ello antes de firmar cualquier tipo de contrato. Comience haciendo preguntas específicas acerca de cuánto irá directamente a su agente y el nivel de servicio que puede esperar a cambio de dicha Comisión.
Al negociar, es importante saber que su representante suelen dividir la comisión con el agente del comprador. Cada uno puede tener que pagar una parte de la comisión resultante para su firma de corretaje, también.
4. Ellos no están realmente seguros de una casa abierta ayudará
A pesar de que algunos agentes de la lista insisten casas abiertas son vitales, las estadísticas cuentan otra historia: En 2017, sólo el 7% de los compradores encontrar su nuevo hogar en una casa abierta o de una muestra de la yarda, de acuerdo con una asociación nacional de agentes inmobiliarios encuesta (NAR).
Los compradores que programan proyecciones están casi siempre examinados financieramente, Bill Gasset, un agente de bienes raíces en Re / Max Realty Ejecutivo en Hopkinton, Massachusetts, dijo en un correo electrónico. compradores de puertas abiertas, por el contrario, no pueden todavía ser aprobados previamente por un prestamista.
Y luego está el aspecto de seguridad. La mayoría de los vendedores nunca piensa en el hecho de que cualquier persona puede entrar por la puerta de una casa abierta, dijo Gasset. “La peor desventaja de una casa abierta es un robo”.
En última instancia, la decisión de tener una casa abierta es sólo suya. Sopesar los riesgos y recompensas cuidadosamente antes de decidir.
Asistir a una jornada de puertas abiertas como comprador es una buena manera de liarán a agencia doble, gracias a una política NAR sobre las “causas adquisición,” dice Miller – en efecto, que causó que procurar el hogar. La regla dice al agente que lo primero es una introducción a su futuro hogar tiene derecho a la comisión completa.
Si ve una casa abierta y decide hacer una oferta, el agente del listado puede tomar el crédito por su interés. “Sin previo aviso a usted, usted acaba perdido su derecho a contratar a su propio agente y negociar su cuota”, dice Miller. Evitar atravesar esta línea imaginaria por ser cuidadosos acerca de cómo se involucra con un agente de puertas abiertas. No proporcione su nombre, firmar cualquier documentación o hablar sobre su opinión de la casa con el agente del listado menos que sea necesario, dice Miller. Si usted realmente como una casa abierta, salir y encontrar un agente del comprador, que puede ayudar a hacer una oferta.
5. Sus proveedores de servicios no son siempre las mejores
Un inspector de viviendas, abogado de bienes raíces, compañía de título u otro proveedor de servicios sugerido por su agente no siempre es la mejor o la más asequible opción. Su proveedor recomendada puede ser un conocido, o en algunos casos, dispuestos a proporcionar el agente con un incentivo para que la remisión.
Los consumidores deben entrevistar a varios proveedores potenciales y tomar sus propias decisiones acerca de quién contratar, dice Harty.
Elija su agente de bienes raíces con cuidado
Para evitar trabajar con el agente mal, no contratar a la primera de ellas se hable, incluso si es un “amigo de un amigo.” Tome estas medidas para controlar la situación desde el principio.
Entrevistar a varios agentes de bienes raíces. Invitar a cada candidato como planean para ayudarle a comprar o vender al mejor precio posible. Siempre solicite referencias, ver una lista de sus transacciones recientes y pregunte si están dispuestos a negociar su comisión.
Contratar para las habilidades exactas que necesita. A pesar de que son capaces de hacer ambas cosas a la compra y venta de partes de una transacción, muchos agentes se especializan en un lado o el otro. Usa esto para tu ventaja. Si va a comprar, encontrar un agente del comprador que va a tomar el tiempo para ayudar a encontrar exactamente lo que estás buscando. Si usted está vendiendo, busque un agente de bienes raíces que tiene una historia de ir a buscar un buen precio y cierre en la fecha prevista.
Obtener un abogado de bienes raíces involucrados. Aunque no siempre es requerido por la ley estatal, que tiene un abogado revise independiente todos los acuerdos y contratos pueden ser una decisión inteligente. A diferencia de los agentes, abogados de bienes raíces pueden ofrecer legalmente asesoramiento sobre todas las partes del acuerdo de compra, dice Miller.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.