Los agentes inmobiliarios son despreciados o amados, dependiendo de cuán exitosos sean al servir a sus clientes. Algunas personas no entienden lo que hacen los agentes, y se preguntan si no pueden hacerlo por sí mismas mientras ahorran dinero.
La verdad es que algunos compradores y vendedores podrían manejarse muy bien solos. Un agente con calificación A puede aportar valor agregado a una transacción, pero para algunos consumidores, no es necesario. Aquellos que priorizan una transacción rápida y la facilidad de representarse a sí mismos pueden preferir ir sin un agente, pero muchos encontrarán que es más trabajo del que quieren manejar. Esta decisión depende de sus circunstancias, junto con la cantidad de tiempo y dinero que tiene que gastar para comprar o vender su casa.
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¿Se puede ganar más dinero sin un agente?
Como vendedor, puede encontrar su propio comprador. Pero un agente puede ayudarlo a obtener más en su cuenta de resultados. Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), la diferencia puede ser del 40% o más. Mucho depende del mercado inmobiliario, su ubicación y otros factores.
En el mercado de un vendedor, casi cualquiera puede poner un cartel de venta y atraer ofertas. Esto se debe a que los compradores ansiosos están ocupados agitando depósitos de dinero en el aire. En esta situación, prepárese para manejar múltiples ofertas. También debe estar preparado para manejar una posible demanda, extraer dinero de un comprador, pasar por una inspección de la casa y cerrar un trato. En los mercados de compradores, hay menos compradores, lo que hace que los servicios de un agente sean aún más valiosos.
Nota : Según NAR, casi el 90% de los compradores compran una casa a través de un agente de bienes raíces. Puede perder el acceso a muchos de estos compradores si decide vender su casa por su cuenta.
Los beneficios del agente de un vendedor
A menos que asista habitualmente a todas las jornadas de puertas abiertas en su vecindario, es posible que no posea información íntima sobre el interior de las casas de sus vecinos ni sepa por qué algunas se venden a precios más altos que otras. Los agentes experimentados tienen este conocimiento y lo utilizan para colocar su casa en venta al precio más alto posible.
Los principales agentes de venta venden casas todos los días. Los servicios que la mayoría de los agentes ofrecen a los vendedores incluyen:
- Materiales de comercialización y sistemas de venta comprobados.
- Visitas virtuales profesionales y fotografía.
- Amplia exposición a internet
- Promoción en reuniones de empresa y reuniones de servicio de listado múltiple (MLS)
- Establecimiento de redes con otros agentes inmobiliarios.
- Guía de precios de acuerdo con los datos del mercado y las ventas recientes.
- Referencias de contratistas, inspectores y reparadores de viviendas
- Comentarios del comprador y presentaciones privadas
- Confirmación de posibles calificaciones del comprador
- Experiencia en contraoferta y negociación, especialmente con múltiples ofertas
- Orientación para pasar la inspección de la casa sin hacer reparaciones
- Sugerencias para lidiar con evaluaciones bajas
Beneficios del agente del comprador
Hecho correctamente, el trabajo del agente del comprador es poner los intereses del comprador por delante del agente. Esto significa que deben divulgar todos los hechos materiales, mantener la confidencialidad de la información del comprador, proporcionarles información suficiente para comprar una casa y negociar de manera experta en su nombre.
Hay varios servicios que puede esperar recibir del agente de un comprador que tal vez no pueda obtener por su cuenta. Además de escuchar acerca de los listados antes de que las viviendas estén disponibles para el público, los agentes pueden:
- Proporcionar ventas comparables de las listas de impuestos
- Proporcione datos de ventas de MLS basados en búsquedas de mapas
- Extraiga perfiles de propiedades que reflejen el historial de ventas, los datos de propiedades, la demografía y los servicios del vecindario.
- Obtenga una copia de los documentos históricos de la casa.
- Ejecute informes sobre las relaciones de precio de lista a precio de venta del agente de listado
- Calcule hechos y tendencias anuales sobre un área
- Sugerir estrategia de precios
- Prepare una oferta sólida que presente al comprador de la mejor manera en función de las demandas del mercado y la interacción / interacción de los agentes
- Revise los documentos en busca de lagunas y obtenga revelaciones
- Proporcionar un amortiguador entre usted y el agente del vendedor.
Sepa en lo que se está metiendo
Si se siente competente de que puede manejar una venta o compra por su cuenta, entonces puede optar por trabajar sin un agente. Pero siempre se preguntará si pagó demasiado o si aceptó un precio demasiado bajo.
Trabajar con un agente de bienes raíces puede brindarle mucha tranquilidad durante una transacción importante, ya sea que esté comprando o vendiendo. Y finalmente puede dejarlo con más efectivo en el banco. Si está pensando en hacerlo solo, asegúrese de comprender a fondo el trabajo que hace un agente y lo que necesita cubrir si se representa a sí mismo.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.