Nunca olvidaré una casa abierta visité en 2008.
Le pregunté a nuestro agente de bienes raíces que mirar alrededor para algunas casas más grandes – posiblemente un acuerdo de dos pisos o un rancho espacioso con un sótano. Me emocioné cuando se le ocurrió una lista de seis casas para que podamos ver en un día – una de las cuales voy a llamar a la “Coca-Cola Casa.”
No es lo que se podría pensar. El rancho de ladrillo no era el hogar de los consumidores de drogas o aspirantes parados eslingado cocaína. No, era una casa cuyo nivel inferior se llenó hasta el borde con recuerdos de Coca-Cola. Del suelo al techo, toda la planta baja tenían Coca-Cola revestimientos de paredes, mesas y sillas bebidas y juegos inspirados suaves y chucherías de Coca-Cola.
La casa era grande lo contrario, pero que nunca llegó más allá de la decoración llamativa. Y realmente, ¿quién podría?
Table of Contents
- 1 Vender su casa? No incurra en estas equivocaciones
- 1.1 Error # 1: Escatimar en la fotografía.
- 1.2 Error # 2: Pasar demasiado en las actualizaciones.
- 1.3 Error # 3: Dejar un montón de fotos de la familia alrededor.
- 1.4 Error # 4: sobreprecio su casa.
- 1.5 Error # 5: Al ser una molestia durante las visitas.
- 1.6 Error # 6: Forzar a su equipo favorito o marca en los compradores.
- 1.7 Error # 7: No pintar en colores neutros que pueden atraer a todo el mundo.
- 1.8 Error # 8: El olvido de embalar su desorden.
- 1.9 Error # 9: No puesta en escena de su casa.
- 1.10 Error # 10: El olvidarse de documentar los detalles de su venta.
- 2 La línea de fondo
Vender su casa? No incurra en estas equivocaciones
Dejando una decoración específica intacta cuando usted vende su casa es un gran error, pero es uno que juega a menudo. Los propietarios de viviendas no siempre son conscientes de su estilo específico no apela a las masas – o tal vez simplemente no les importa.
Por supuesto, una decoración fuera de lo común no es el único error vendedores hacen cuando se trata de descargar un hogar. Me acerqué a varios profesionales de bienes raíces para descubrir los errores más grandes que ven los vendedores hacen. Esto es lo que dijeron:
Error # 1: Escatimar en la fotografía.
En la era de anuncios en línea, unas cuantas fotos tomadas con el iPhone realidad no va a cortarlo, y eso es cierto, no importa lo grandes que son. Sin embargo, todos hemos visto casas comercializados con fotos no profesionales que no muestran la propiedad en su mejor luz.
“La gente toma la decisión de enamorarse de su casa con imágenes a través de Internet”, dice el inversor de bienes raíces Chad Carson. Sería una lástima perder la oportunidad de una venta-precio completo porque eras demasiado barato para conseguir unas fotos.
Carson sugiere la contratación de un profesional, lo que hace un buen esfuerzo para organizar su casa, y asegurarse de que tiene la iluminación ideal para conseguir los tiros perfectos. Si no lo hace, dice, el comprador perfecto no puede siquiera se molestan visitar su casa.
Error # 2: Pasar demasiado en las actualizaciones.
La sabiduría popular dice que es inteligente para arreglar su casa para vender, o al menos para asegurarse de que todas las cuestiones grandes se reparan antes de enumerar. Pero, ¿puedes llevarlo demasiado lejos? Según Lee Huffman, un inversor de bienes raíces de California que trabaja para DLH Partners, definitivamente hay un punto de rendimientos decrecientes.
“Se puede placa de oro todo y tener mejoras que pertenecerían en hoteles de cinco estrellas, pero si su casa no evaluará para la acordados precio de venta, tendrá que venir abajo en el precio si desea cerrar plica “, dice Huffman.
En lugar de gastar en exceso en mejoras de lujo, lo mejor que puede hacer es asegurarse de que su casa está limpia y cuidada. Gran parte del tiempo, los compradores querrán actualizar la casa de acuerdo a sus propios gustos de todos modos.
Error # 3: Dejar un montón de fotos de la familia alrededor.
Tener sus fotos familiares esparcidos por toda su casa está bien si vaya a ningún lado. Pero si desea mover, pueden causar confusión para los compradores.
“Evitar que muestra fotografías personales en su viaje a casa, dice Loria Hamilton-Campo, Chicago corredor de gestión de Owners.com.
“Si las fotografías familiares están desplazando su casa, los compradores potenciales pueden fácilmente distraídos y será más difícil para ellos recordar el hogar”, dice ella. “Usted quiere estar seguro de que los compradores pueden verse a sí mismos que viven allí – y los objetos más personales que usted tiene, más difícil que se hace.”
Error # 4: sobreprecio su casa.
Un agente de bienes raíces con experiencia sugerirá una lista de precios basado en el valor actual de su casa, las ventas comparables cercanas, y datos históricos. Si se niega a escuchar y pedir más de lo que vale su casa, usted podría correr el riesgo de convertir un beneficio aún más pequeño cuando todo está dicho y hecho.
“Los vendedores tienden a mirar a su casa como el más bonito, más inteligente y más bella casa de la manzana”, dice agente de bienes raíces de California Wendy Gladson. Por desgracia, el amor de un vendedor para su hogar puede afectar su percepción de la realidad.
“La única cosa peor que puede hacer como vendedor es hacer una decisión emocional en cuanto a precio,” dice Gladson. “Sobreprecio su propiedad y se le perseguir el mercado hacia abajo y terminar vendiendo por menos de lo que hubiera tenido que puso precio a su valor de mercado.”
Error # 5: Al ser una molestia durante las visitas.
Ya sea que esté preocupado o simplemente entrometido, que no quiere dejar durante proyecciones – lo conseguimos. Por desgracia, los compradores potenciales no quieren ver que persiste en su futuro hogar.
“Cuando un comprador o los horarios de bienes raíces una demostración, asegúrese de dejar cinco minutos antes de que lleguen”, dice el agente de bienes raíces de Texas Diego Corzo. “El permanecer dentro de la casa hace que sea incómodo para los compradores a decir lo que piensan y comparten lo que realmente piensan acerca de la casa. Además, ellos no pueden quedarse todo el tiempo porque no quieren fallo del vendedor. El comprador tiene que sentirse tan cómodo como sea posible “.
Error # 6: Forzar a su equipo favorito o marca en los compradores.
Al igual que los propietarios de la casa “Coca-Cola” que he mencionado anteriormente, algunas personas no saben dónde trazar la línea con una decoración temática. Kevin Lawton, agente inmobiliario y anfitrión de la Real Deal y Propiedades en 107.7 FM en Nueva Jersey, ha visto un montón de ventas caen por cuando fanáticos de los deportes se niegan a aligerar su decoración.
“Tenía un vendedor que estaba obsesionado con un determinado equipo de béisbol, y la memorabilia del club y logotipo estaba toda la casa – de un logotipo del equipo vidrieras sobre la puerta de entrada a toda la alfombra en la sala de estar verde con pelotas de béisbol en él “, dice Lawton.
“Me invitaron a decirles lo que deben hacer para preparar para la venta; Me dijo que hay que reducir la cantidad de material de béisbol en todas partes – incluso tenían los números del jugador pintadas en las paredes del sótano – y se negaron “, continúa Lawton. “Efectivamente, fue un gran desvío para los compradores que se distraen con todo. Algunos les impresionó y se perdió el resto de la casa, y algunos eran seguidores de un equipo rival que dejó un sabor amargo en la boca!”
Error # 7: No pintar en colores neutros que pueden atraer a todo el mundo.
Está bien para pintar su casa de neón verde, mientras usted vive allí, pero es una idea horrible cuando esté listo para vender. ¿Por qué? De acuerdo con Trina Larson, un agente de bienes raíces con Berkshire Hathaway, pintura o papel pintado loco sólo significa el trabajo para los compradores potenciales.
“No tiene llamativa pintura fuera de fecha o papel pintado en sus paredes”, dice Larson. “Decorar es una cosa muy personal y puede costar miles de dólares para pintar una casa.” La idea de despojar a un montón de fondo de pantalla o volver a pintar una casa entera puede ser un verdadero rompe el acuerdo para los compradores.
“Los compradores entran y comienzan averiguar lo que tendrán que pasar a arreglar la casa”, dice Larson. Si se va a tomar una gran cantidad de trabajo, el dinero, o ambos para obtener el derecho de combinación de colores, que podrían pasar a otra casa o pedir una considerable reducción de precios para compensar el trabajo adicional.
Error # 8: El olvido de embalar su desorden.
No hay nada peor que una casa en venta que está lleno de cosas de otra persona. No sólo es más difícil que los compradores puedan imaginarse su casa como la de ellos cuando su basura es por todo el lugar, pero hace que su casa parece desordenado y más pequeño de lo que realmente es.
“No dejar alboroto alrededor, nunca”, dice agente de bienes raíces de Connecticut Emily Restifo. “Los agentes le puede decir que sus clientes pueden ver justo pasado, pero no pueden hacerlo … al menos no sin que afecte a su percepción de valor. Una casa desordenada puede ser una indicación de que no hay suficiente espacio, o la atención no es suficiente, sino que envía una señal de que no es la propiedad perfecta “.
Error # 9: No puesta en escena de su casa.
Es posible estar enamorado de su sofá descomunal piel artificial, cortinas opacas, y la estación de juegos de azar, pero si su agente inmobiliario sugiere que la cambie, debería hacerlo.
Mientras que un mobiliario único set-up puede funcionar perfectamente para su familia, usted quiere algo que hace un llamamiento a todos los compradores. En algunos casos, se puede continuar con sólo mover los muebles de lugar para crear un mejor flujo. Pero a veces, puede ser necesario poner en escena su casa con muebles prestados en su lugar.
“No rechazar muebles de la conexión o se ofenden cuando su agente recomienda puesta en escena,” dice Wendy agente de bienes raíces de California Hooper. “Puesta en escena no es decorar – es el acto de colocar estratégicamente los muebles neutros y elegantes para llamar la atención a las características de su hogar.”
Error # 10: El olvidarse de documentar los detalles de su venta.
No importa qué, no elimine mensajes de correo electrónico desde cualquier profesional que se ocupa de la venta de su casa. Esto incluye correos electrónicos de su agente inmobiliario, agente inmobiliario del comprador, y cualquiera que se relacione con el préstamo.
“En el caso de un conflicto, este tipo de mensajes serán muy valioso”, dice Lauren Bolos, autor del libro “The Millennial dueño de una casa.”
“Al vender mi casa, el comprador quería ir hacia atrás después de que el período de due diligence se había cerrado, citando que tenían problemas para conseguir financiación. Querían mantener el dinero de buena fe, a pesar de que habían respaldado a cabo un mes antes del cierre “, dice Bolos.
Debido a que ella salvó a sus correos electrónicos, ella fue capaz de demostrar que nunca dijo una palabra sobre la financiación y habían estado en comunicación con ella todo el tiempo. Como resultado, ella fue capaz de mantener su dinero serio para compensar su pérdida de tiempo.
La línea de fondo
Si su objetivo es vender su casa, lo mejor que puede hacer es contratar a un agente de bienes raíces calificado para ayudar con la venta – y luego escuchar sus consejos. La mayoría de los agentes de bienes raíces son conscientes de los diversos movimientos que se apaguen los compradores y puede ayudar a evitarlos.
O bien, puede ir contra la corriente y hacer las cosas a su manera. Pero si sus paredes de color rosa y la alfombra de leopardo a su vez los compradores fuera, no diga que no se lo advertimos.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.