Table of Contents
- 1 Cambiar sus ventas del Focus para incrementar sus ventas
- 1.1 1. Establecer un programa de incentivos de ventas.
- 1.2 2. Anime a su personal de ventas para aumentar las ventas.
- 1.3 3. Dar a sus clientes la primicia.
- 1.4 4. Nivel sus clientes.
- 1.5 5. Establecer un programa de recompensas al cliente.
- 1.6 6. distribuir muestras gratuitas para los clientes.
- 1.7 El aumento de las ventas es más fácil
Cambiar sus ventas del Focus para incrementar sus ventas
¿Desea aumentar sus ventas de forma espectacular? A continuación, cambiar su enfoque de ventas de captación de nuevos clientes a atraer a sus clientes probadas para comprar de nuevo. La mejor perspectiva de ventas es una perspectiva que ya se convirtió – en otras palabras, uno de sus clientes actuales.
Piénsalo de esta manera; si su negocio se encuentra en una pequeña ciudad con una población de 1.000 personas y usted vende una rueda dentada a todos en esa ciudad, hombre, mujer y niño, que ha vendido 1.000 piñones – y se satura el mercado.
Sus piñón venta días han terminado. ¿Es hora de empacar y seguir adelante?
¡No! Si usted comienza a enfocar sus esfuerzos de ventas en sus clientes probadas, podrás aumentar sus ventas de forma espectacular la rueda dentada. Y estas formas seguras para aumentar las ventas van a ayudar a construir la lealtad del cliente, también. Pruebe algunas o todas estas ideas para aumentar sus ventas.
1. Establecer un programa de incentivos de ventas.
Dar a su personal de ventas una razón para salir y vender, vender, vender. ¿Por qué tantas empresas que dependen de su personal de ventas para impulsar las ventas tienen programas de incentivos en su lugar? Debido a su personal de ventas ofreciendo los viajes y / o televisores para x cantidad de trabajos de ventas.
2. Anime a su personal de ventas para aumentar las ventas.
Esencialmente, mejorar una venta implica la adición de productos y / o servicios relacionados a su línea y lo que es conveniente y necesario para que los clientes compran.
Sólo con colocar más productos cerca de sus productos habituales no va a hacer mucho. Cómo aumentar las ventas? Persuadir al cliente de la prestación.
Por ejemplo, la última vez que había limpiado mis alfombras, el conserje notó una mancha mascota. En lugar de simplemente limpiarlo, él me llamó la atención a ella y me mostró la facilidad y eficacia de la solución de limpieza de manchas elimina todo rastro de la mancha.
¿Compré la solución de limpieza de manchas? Usted apuesta. Él me convenció de que la compra era beneficioso para mí y lo hace conveniente para comprarlo. Resultado: el aumento de las ventas de la empresa de limpieza de alfombras.
3. Dar a sus clientes la primicia.
Hace poco estaba de compras en una tienda de artículos para el hogar venta al por menor. Había escogido un elemento y estaba dándole vueltas a si comprar o no cuando un vendedor se acercó a mí y dijo: “Veo que está interesado en que la licuadora. Estamos teniendo una venta la próxima semana y todos los mezcladores será de 20 por ciento de descuento. Es posible que desee volver a continuación.”¿Sabe qué? Lo hice – y compró otros dos artículos también.
Lección: si usted tiene una promoción o venta por venir, decirle a sus clientes al respecto. Que van a volver – y probablemente traer algunos amigos con ellos también, el aumento de sus ventas aún más. (Y no se olvide – usted puede dar a sus clientes la primicia por correo electrónico, llamándolos, o publicar en las redes sociales también.)
4. Nivel sus clientes.
Debe haber una diferencia clara y evidente entre clientes habituales y otros clientes – una diferencia que sus clientes regulares perciben como muestra de que los valora. Cómo se puede esperar fidelidad de los clientes, si todos los clientes son tratados como “alguien de la calle”?
Hay todo tipo de maneras que usted puede mostrar a sus clientes habituales que les de valor, desde las cosas pequeñas, como saludo por su nombre a través de beneficios más grandes, tales como dar habituales extendidas de crédito o descuentos.
5. Establecer un programa de recompensas al cliente.
Todos estamos familiarizados con los programas de recompensas de los clientes que tantas grandes empresas tienen en su lugar. Pero no hay razón para que una pequeña empresa no puede tener un programa de recompensas al cliente, también. Puede ser tan simple como un descuento en el cumpleaños de un cliente o tan complejo como un sistema de puntos que gana varios premios como descuentos en las mercancías. Si se hace bien, programas de recompensas realmente puede ayudar a construir la lealtad del cliente y aumentar las ventas.
6. distribuir muestras gratuitas para los clientes.
¿Por qué tantas empresas incluyen muestras gratuitas de otros productos cuando usted compra algo de ellos?
Debido a que puede aumentar las ventas de muchas maneras. El cliente que compró el producto original podría tratar de recibir la muestra del nuevo producto y comprar un poco de ella, también. O pueden transmitir la muestra a otra persona, que podría probar el producto, al igual que ella, y comprar ese producto y otros de la compañía. Por lo menos, el cliente original será pensamientos cálidos acerca de su empresa, y es de esperar decirle a la gente acerca de sus productos.
El aumento de las ventas es más fácil
Captación de nuevos clientes es una buena cosa. Pero la atracción de nuevos clientes no es la única manera de aumentar sus ventas, y es, de hecho, la manera más difícil de hacer las cosas. Cambiar su foco de ventas para atraer a sus clientes actuales pueden hacer aumentar sus ventas más fácil, y construir la lealtad de los clientes que se traduce en ventas de la repetición.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.